停货30天后提价15% 泸州老窖接连“动刀”有那些逻辑?

2018-05-09 15:36  中国2018年最新注册送彩金新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

今日(5月9日),微酒记者独家获悉:泸州老窖针对总经销客户的发调价通知。通知称,因包材成本上升,经公司研究决定,总经销产品结算价提高15%,新价格体系从2018年5月10日起实施,同时恢复接收订单。值得注意的是,30天内,泸州老窖在总经销产品上打出停货、清理、提价的“组合拳”,背后有何深意?经销商又如何看?

01、再打停货、提价“组合拳”,经销商称时机掐的刚刚好!

此次通知透露出两个明确的信号:第一,总经销产品提价15%;第二,恢复接收订单。

对此,有经销商表示,“其实提价早有苗头,因为泸州老窖在提价之前一般都是先暂定接收订单;而且一月前就明确表示因包材成本上升将‘重新定价’。”

公开资料也显示:4月9日,泸州老窖向总经销商发通知称:包材价格将面临第三次上涨,公司决定从今日起暂时不再接收总经销品牌订单,根据本波涨幅加上上两波涨幅,重新确定公司定价,并对所有总经销产品的条码及费用进行全面清理。

“显然,暂停接收订单、清理条码后一个月再提价,这是一套有谋划的‘组合拳’,而且时机也掐的刚刚好。”上述经销商说。

对此,四川某经销商就表示:“泸州老窖总经销产品的大多聚焦在中低端,受到包材涨价的影响较大;而此次也抓准了这个契机以及行业消费升级的时机,对低档产品进行一次全面的梳理和升级,提升厂商利润。”

而且从消费者的角度来看,有经销商向微酒记者透露,“消费者对产品涨价并没有那么敏感。以前喝三四十能接受,即使涨到五六十,以老窖的品牌,消费者也是可以接受的,所以说是具备调价的消费基础。”

此外,一位行业观察人士补充说,“错开了春季旺季,选择淡季再提价,不会影响市场销售。”

02、提升玩家“门槛”,老窖的算盘是“一箭三雕”

对于这套“组合拳”,一位不愿具名的专家表示,泸州老窖通过价格调控提升入局门槛,产品做‘减法’可有效优化经销商队伍,自然淘汰实力不强、对市场掌控弱的经销商。

为何如此说?

首先,门槛做“加法”,也是酒质做“加法”。一位泸州老窖总经销商透露,“从10号开始,结算价提升15%,这也意味着总经销产品的酒体质量整体有一个提升。”

其次,重新制定利益链调节厂商利润。

对于此次提价的背后,微酒记者从经销商处了解到:总经销产品的包材采购早都已从代理商自采调整到泸州2018年最新注册送彩金集中发展园区管委会(以下简称“园区”)指定采购,这意味着极大地规范了总经销产品的生产,让生产环节可控,让品质有保障,同时也有效杜绝市场的假冒产品。

关键词:泸州老窖 涨价  来源:微酒  
(责任编辑:程亚利)
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