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  • 有投入、有执行 为什么促销还是没有效果? 日期:2018-04-20 07:58:49

    现在的促销活动越来越难做,明明活动准备的很充分,活动投入也不小,在执行上也非常注重,可最终的结果却不尽如人意。于是,不少人开始将原因归罪于这个难懂的市场和日渐刁钻的消费者。然而,真实的原因是这样的吗? 孙子兵法云:谋定而后动,知止而有得。随...

  • 20种提高成交率的销售技巧 针对不同的客户灵活使用 日期:2018-04-20 07:55:36

    为了与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。 在尝试缔结时,一旦掌握住缔结契机,就应趁早结束商谈。也许,这时候的客户还是犹豫不决,不过没关系,只要趁着客户购买欲望还强烈...

  • 品牌企业如何应对新零售带来的渠道变革? 日期:2018-04-19 16:29:28

    随着电商对线下渠道的侵蚀,制造商一方面醉心于渠道变革带来的利润提升,另一方面担心未来零供关系的不确定性。更有甚者,为新零售十年远景苦思冥想、焦虑不已。在新零售背景下,探讨零供关系中制造商的应对方式之前,需要先梳理渠道品类的发展逻辑并预判未...

  • 如何快速提升你的销售业绩? 日期:2018-04-19 16:23:07

    提升销售业绩的公式 销售业绩等于什么? 销售业绩=消费者人数消费金额消费频率 所以,想提升销售业绩,有三个途径,分别是:增加消费者人数、增加消费金额、增加消费频率。 1.增加消费者人数 曾经有个做烧鹅的饭店老板对我说:现在修路,饭店没生意,你有什么...

  • 打造超级单品的“三板斧” 日期:2018-04-19 16:14:12

    经常有人问我,如何才能打造出超级大单品,或者说是打造畅销大单品。我们知道,很多公司都是依靠几个大单品生存的,甚至是大单品取胜的。康师傅有红烧牛肉面,统一有老坛酸菜,维达有蓝色经典,茅台有飞天,他们都是依靠大单品打下市场的。虽然时代不同了,...

  • 葡萄酒到底能不能重回餐饮渠道? 日期:2018-04-19 08:41:44

    有人说,葡萄酒行业有一个笑话,在餐厅卖不出去酒,但葡萄酒几乎都是在餐厅被喝掉的。餐饮渠道真是让人欢喜让人忧。餐饮渠道在葡萄酒销售中到底有没有发展空间?重回餐饮渠道靠不靠谱呢? 1、餐饮渠道的欢喜与忧愁 中国自古有无酒不成席的说法,虽然葡萄酒并中...

  • 如何破解中小酒企外埠招商的难点和痛点? 日期:2018-04-19 08:13:27

    随着最新免费注册送彩金行业的发展、动荡和洗礼,最新免费注册送彩金行业渠道回归的声音已现,很多企业为了更好的发展,选择了走出去,以寻找更广阔的舞台。走出去,面临的首要工作是招商。笔者将针对中小型最新免费注册送彩金品牌(以下简称小微酒企)外埠市场招商的经销商政策和产品政策两个方面综合阐...

  • 酒商如何抢占宴席市场? 日期:2018-04-18 08:15:11

    最新免费注册送彩金经销商如何在重点运作区域抢占一部分销量,在根据地市场站稳脚跟,宴会市场是不得缺失的重要渠道。宴会市场容量巨大,通常包括婚宴、寿宴、满月宴、升学宴、乔迁宴、庆功宴、年会宴等等,市场规模相当可观,但宴会市场同时存在着目标消费群体的多样化和...

  • 什么原因导致经销商无法突破天花板? 日期:2018-04-16 15:39:35

    很多经销商达到一定销售额之后,很长的一段时间,甚至竭尽一生也突破不了现有状况,这是为什么呢?是产品原因?还是管理原因?是什么制约了经销商的进一步发展? 经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利...

  • 酒商如何做才能保持可持续发展? 日期:2018-04-16 15:23:04

    经销商的状况搞清出了,我们怎么样才能做到可持续发展?赢得未来的发展之路呢? 1、永远跟随大品牌走,哪怕它利润微薄也在所不惜; 有机会做大品牌、跟大企业合作就一定要抓住机会,哪怕前期吃点亏,受点气也不要放在心里。大企业的生意一个是稳定,不要担心市...

  • 五一、端午将到 12种促销绝招让你销量翻倍 日期:2018-04-16 08:19:18

    四月过去一半,五一就在眼前,紧接着就是端午的到来,摆在经销商面前最大的难题就是促销。那么多的促销手段到底应该选择那样才能获得最好的效果,盘点20种促销绝招,让经销商活动效果翻倍,并且不影响价格体系,快速决战五一、端午市...

  • 卖不出货?赶紧检查你身上是否有这五个误区 日期:2018-04-12 09:07:22

    在前几年的时候,电商概念还是比较火,最近,连马云都说,没有纯电商,只有新零售。那么,零售终端作为销售通路的一环,它直面消费者,是产品变为消费品的一道龙门,是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生产、经营的酒跃过这道龙门产生实际的销量,...

  • 社群商业认知 日期:2018-04-09 14:14:18

    什么是社群 可能有人会认为,社群不就是大家玩微信、玩朋友圈吗?还有的人可能认为,社群就是商会、协会,就是俱乐部。 社群不等于微信群,社群也不等于商会、协会、俱乐部。我们人类的发展史,某种程度上可以认为就是一部社群的变迁史,只不过在不同的历史阶...

  • 激活社群的真正商业价值 日期:2018-04-09 08:46:39

    社群有什么样的商业价值,取决于社群有什么样的功能。 社群的三大功能分别是:社交功能,传播功能,交易功能。 更简单更准确地表达是:「强社交」,「中传播」,「弱交易」。其功能依次递减。 上述三大功能,社交是首要功能,传播和交易是商业价值,由社交功...

  • 告别“猫鼠大战” 让业务“活”起来 日期:2018-04-09 08:13:54

    对于快消品行业的商贸公司来讲,业务员是最重要的财富之一,优秀的业务员更是个活宝。老板常常是捧在手里怕掉了,含在嘴里怕化了,不晓得该怎么对待。 P老板是某商贸公司的老板,公司白手起家,现如今公司在当地快消品(酒水、饮料)圈子里小有名气,手下业务...

  • 如何让品牌定价更有威力? 日期:2018-04-09 08:07:55

    一个品牌产品能否被客户接受,很大程度上,是定价在驱动客户购买。有定价定天下之说。定价定得好,品牌就更具有威力,不仅会卖得出更多产品,而且获得更多利润,这就是我们讨论品牌定价的初衷。 定价要赚钱,有利润空间存在。 企业存在的目的是什么,我们回...

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