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酒商如何做才能保持可持续发展?

2018-04-16 15:23  中国2018年最新注册送彩金新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

经销商的状况搞清出了,我们怎么样才能做到可持续发展?赢得未来的发展之路呢?

1、永远跟随大品牌走,哪怕它利润微薄也在所不惜;

有机会做大品牌、跟大企业合作就一定要抓住机会,哪怕前期吃点亏,受点气也不要放在心里。大企业的生意一个是稳定,不要担心市场的大起大落;二是大企业的管理相对来说比较规范,大多数情况下也不会坑害经销商,尽管大品牌的厂方代表有那么一点趾高气扬,但着也是人家品牌霸气的体现,不值得计较。

当然,大品牌的利润肯定没有小品牌高,但人家量大、走货快,能够帮助你拓展网络,稳定生意资源和生意伙伴,提升呢感你的生意档次和管理水平,因此,要有长远发挥就要维系与大品牌、大企业的长期合作。

2、地方产品,尤其是地方著名产品要牢牢抓在手里;

快销品行业里这个规律尤其管用,特别是最新免费注册送彩金行业。随着近几年地方最新免费注册送彩金,尤其是地方名酒的快速崛起,经销商不做地方最新免费注册送彩金去贪图高利润做外地最新免费注册送彩金,不出两年,经销商的发展前景立马可以见高下。

行业的发展趋势经销商不了解,盲目以自己的判断做事,未来之路肯定不平坦。所以,抓牢地方著名品牌是经销商未来持续发展的要务之一。

3、酒店再难做也要有自己的自留地;

一说做酒店,许多经销商就把头摇得像拨浪鼓似的。其实,看看那些还能够在行业里面呼风唤雨的经销商,哪个离开酒店的“视线”了?不但没有离开,反而在别人离开后他一脚进去得更深了。

酒店的生意确实不容易做,大家都不愿意做的时候,机会其实就已经来了。经销商不一定把所有的酒店都抓在手里,但一定要有自己的“自留地”,有那么一些酒店,哪怕三五个也好要牢牢的掌控。做酒店不仅仅是多卖些产品、赚些利润那么简单,更重要的是依靠这个平台了解消费动向,明晰市场反应和消费流行趋势。

4、在产品没有起来之前,商超的运做要慎之又慎,可以选择性地做;

如果不是以商超运做为主的产品或品牌,刚开始的运做均不建议做商超。产品起来后做商超可以节省很多费用,也可以加快产品推进的步伐,起一个造势的作用。

盲目把一只脚伸进商超,经销商的压力会加大,对品牌的帮助也不明显,资金实力不强的还会因此被商超拖跨。

关键词:酒类营销 营销技巧 经销商  来源:经销商微刊  
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