所在位置:佳酿网 > 酒类营销 >

封坛酒营销:讲故事、重酒质、顺形势

2014-04-22 09:40  最新免费注册送彩金行业 中国2018年最新注册送彩金新闻 字号:【】【】【】   参与评论

继茅台、杜康、泸州老窖、习酒等全国性最新免费注册送彩金品牌的“私人定制”爆棚之后,部分中小酒企业迅速跟进,封坛定制酒之风愈演愈烈。这也被认为是高端酒销售的新渠道。那么封坛酒能否带领高端最新免费注册送彩金走出低谷呢,这些还有待考验。

随着市场的火爆,批评与质疑之声兴起,年份酒就是最新免费注册送彩金行业的一场公地悲剧。对于“年份酒”这个行业公共资源,最新免费注册送彩金企业一拥而上,直到市场丧失对年份酒的信任,降低社会对整个最新免费注册送彩金行业的信任。如不远前出现的“年份酒事件”,未来不久极有可能出现的“封坛酒事件”。这些“事件”的发生,不只是当事企业受处罚,而是行业受到牵连,甚至损害整个最新免费注册送彩金行业的声誉。这理应值得行业有识之士重视。

开发封坛酒从本质上讲是一件好事,是行业创新、产品延伸、营销多样化的有利探索,但是我们在市场看到的有些酒厂,无论规模、建厂历史、储酒能力如何,都纷纷推出封坛酒这样十分厚重且具有代表价值的个性产品,动则上万、几十万的标价,还有一些厂家标价却极低,五公斤装的大坛,包装豪华,坛子精美,可是标价才几百元,让人怀疑这装的到底是什么酒?

封坛酒成功要素:历史渊源的品牌 十分过硬的酒质

首先是有着长期传承历史渊源的品牌。泸州老窖的“生命中那坛酒”活动之所以成功,并不是盛传的营销做得好,归根到底是它有深厚的文化底蕴,有淳厚的历史故事去讲,建立在这一本质基层上的营销才有意义,才被接受。在这里老十七大名酒,区域一线、二线强势品牌,个性化的历史名酒也有着开发和运作坛装酒的基因,可以走产品差异化路线。

然后就是要有着十分过硬的酒质。无论是瓶装酒还是坛装酒,无论你的广告传播多么动人,营销手段多么花样翻新,到最后竞争的还是酒质。有些企业认为,坛装购买者大部分是用来收藏的,对酒质不过多关注,可以以次充好,但是毕竟还有一大部分是用来饮用的,所以必需保证好酒质。酒的两极十分重要,不要去欺骗低端消费者,他喝一次你的酒不好,很快一个村子人全知道你的酒不好;另外就是高端消费者说你的酒不好,一个圈子就知道你的酒不好,得不偿失。

 

 

分析了封坛酒的必备要素,接下来解析下笔者刚参加过洋河“梦之蓝封坛酒”的概要:

1、洋河股份梦之蓝封坛酒限量发售,今年首批推出10700坛,今后每年也会也限量的形式推出封坛产品,且每年都会将上一批次发布的产品价格上调,上调幅度10%,以保证其收藏和投资的溢价能力。可见其收藏投资价值。

2、洋河股份方面还设立了最新免费注册送彩金银行,为收藏和投资者提供存酒的服务,并且承诺一年之内保底如果投资者有资金需要,洋河股份可原价回购产品。同时在未来不远的时间内,洋河方面还将建立相应的交易机制,并与歌德盈香等拍卖行机构合作,将部分产品在市场上进行交易和拍卖,是投资者受众的产品能够实现增值保值。

3、中国的收藏市场刚刚开始,对与经销商和消费者来说,还需要培育和引导的时间,洋河股份目前正在做这样的工作,例如围绕时代的大事件与品牌中有文化的部分进行嫁接,专属开发。同时洋河下半年还将启动收集民间洋河老酒的工作,在完善洋河产品发展历史梳理的同时,给洋河产品的收藏爱好者一定的指引。

在日前名酒收藏委员会刚刚成立的背景下,包括茅台集团董事长袁仁国、五粮液总经理刘中国,汾酒董事长李秋喜,洋河股份董事长张雨柏等在内的2018年最新注册送彩金领袖,均出席了发布会。中国2018年最新注册送彩金协会副秘书长宋书玉在名酒收藏委员会成立的发布会上表示,成立相关组织机构,能够更规范名酒收藏市场,给消费者提供可参考的标准、可信的鉴别以及价格评估服务,但是名酒市场的持续成长和健康发展,更需要企业的积极参与,为消费者提供更多基于最新免费注册送彩金收藏和投资的产品,及增值服务。这无疑是未来封坛酒,收藏酒的巨大福音。

实际上,在目前还没有相应行业标准的定制酒市场,茅台、洋河等标杆企业推出的产品,就是一种消费者认可的标准。以洋河梦之蓝·封坛酒为例,它的背后有绵柔品质和产销量第一的企业信誉背书,更有百年地下酒窖这一活文物作为品质支撑。物以稀为贵,所以就不难想象梦之蓝封坛酒为何如此走俏了。

本文关键词:最新免费注册送彩金营销洋河泸州老窖 来源:搜狐酒评网 作者:姜炯
(责任编辑:郭运伟)
  • 上一篇:国产葡萄酒的未来在哪里?
  • 下一篇:1919的“数字化全渠道”模式
  • 佳酿网声明:
    ① 在本站转载其他媒体稿件是为传播更多的信息,此类稿件不代表本站观点。如果本站转载的稿件涉及您的版权、名益
    权等问题,请与本站联系,本站将依照国家相关法律法规妥善处理。联系:admin@jianiang.cn
    ② 来源注明“佳酿网”的稿件系本站原创内容,其他媒体转载须注明“佳酿网”。
    ③ 本站愿与各类媒体、出版社、营销公司等机构进行长期的内容合作。联系:tougao@jianiang.cn
    专栏热点
    博聚网