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围绕打高尔夫的群体卖酒?关键点在这里

2018-05-03 08:12  中国2018年最新注册送彩金新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

高尔夫社群作为最新免费注册送彩金消费的“高端社群”,一直是高端品牌和次高端品牌关注的焦点,更是产品销售和消费者口感培育的重要场景。面对目前竞争激烈的行业态势,无论是酒水企业还是酒水经销商,他们不得不思考如何将有限的资源聚焦于目标消费群体,变“满天撒网”为“精准出钩”。在物质供给紧张的阶段,生存是第一位的,当摆脱该一阶段,满足情感与归属的社交需求将被激发,拥有相同或相似的消费标签成为一种标识。本文主要为作者对高尔夫社群营销的一些思考,同时也是参与了一部分高尔夫社群的营销活动的经验总结。希望对经销商朋友有一定的参考和借鉴意义。

01、高尔夫社群基本分析
 





部分调研结果显示,高尔夫人群多为身居要职的中年男性,是各行各业的意见领袖。同时也是高端最新免费注册送彩金的核心消费群体,具备一定的消费引领作用。

02、**品牌经销商高尔夫社群营销活动九步走

第一步:定社群、选高层、做品鉴

**品牌**区域经销商运营**中高端品牌,作为最新免费注册送彩金行业竞争较大的**市场,再加上品牌本身价位较高,很难在短时间内形成一定的销售氛围。因此经销商并未采取传统的“分销—终端操作—销售”的基本路径。在产品到仓后,并未直接铺市、卖货,而是直接利用个人资源邀请部分协会的核心骨干开展一桌式品鉴会(只品酒、不卖酒),主要邀请对象为高尔夫协会的会长、副会长等人员。(经销商个人本身是本区域高尔夫协会的核心骨干成员)经销商个人直接成为本品牌的最大业务人员,前期密集形式的开展本品牌的高尔夫协会领导的口感培育。

第二步:增频次、筛人员、强认知

本品牌**经销商针对参加品鉴会的人员,会后电话询问对产品的感受,并登记每个人的意见和建议。比较侧重具有好感的核心人员,并且多频次增加本品牌的品鉴,强化在这些人群中的消费口感认知。在前期,本区域高尔夫协会的部分人员中,已经形成了消费者认知。

第三步:赠酒、扩面、提升影响力

本品牌**经销商筛选最有品推价值的领导,每人赠送5件本品,并且要求他们请客吃饭时向身边的圈层人员进行推荐。同时在被送酒这些人员本人参加一些“饭局”期间,间接作为品鉴会现场,邀请本品牌**经销商现场参会,向其他人员介绍产品的优势和特点,进一步扩大对其他特殊系统人员的影响力。

第四步:筹活动、邀领导、作站台

此活动开展约2个月时间以后,**品牌**经销商开始筹备“**品牌**区域高尔夫邀请赛”,同时邀请企业领导、高尔夫协会会长、媒体电视台、行业杂志等人员进行“站台”。从活动的背书、影响力、参与嘉宾的层级、会议场地选择、活动流程、奖项设置等多方面进行考虑和规划,把活动的效果发挥到最大。

关键词:酒类营销 营销技巧 高尔夫  来源:佳酿网  赵海永
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