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封坛酒的作用

2014-06-24 14:59  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国2018年最新注册送彩金新闻 字号:【】【】【】   参与评论

从市场情况来看,封坛酒并不能产生多大的销量,但近几年来,有很多企业都在开发这样的产品,其根本目的在于打开中高档酒市场。除此之外,对于不同类型的企业,封坛酒还能产生不同的作用,因此,封坛酒是具有多面性的。

封坛酒具有专享性和定制性

——智达天下营销顾问有限公司董事长 张学军

封坛酒之于不同的企业,能起到不一样的作用。有的企业把封坛酒当作一个概念,当作普通的产品来推广;有的企业只是召开封坛大典,借此提高企业形象;而有的企业则把封坛酒当作收藏、投资或者礼品馈赠的产品,古贝春就是这样的一个企业,其每年都有一个封坛月,借助公关以及渠道的优势来做推广,活动上给购买者颁发相关证书,其产品可以在酒厂保存三年,每年都有一定的增值比例,三年后消费者也可以让酒厂进行回收。封坛酒是具有专享性和定制性的,它有特定的市场,随着人们生活水平的不断提高,宴请、聚会等一些特别的时刻,封坛酒是可以作为一种外地的符号存在的。

企业在推广封坛酒时,应注意四个问题。第一,把相应的产品策划好,比如产品要以什么样的形式存在,有的企业按规格来区分,产品分为5斤、10斤、15斤装。第二,明确封坛酒的功能和定位,产品要卖给什么样的人,企业就要集中力度去做推广。第三,利益体系一定要梳理好。比如说制定的价格政策,给业务人员、社会人士的回报如何,都要做好预算,不能到最后因为此事而影响产品的销售和成长。第四,不是所有的企业适合开发封坛酒,产品需要强大的品牌号召力,可能大酒厂会做得更好。

封坛酒

封坛酒有五大作用

——盛初(北京)营销咨询有限公司董事、常务副总经理 陈征峰

现在一些企业做封坛酒有些盲目,对此类产品理解得还不够。事实上,封坛酒具有五个作用。第一,封坛酒可以满足细分市场的个性化需求,令企业实现个性化的销售,弥补主流产品个性不足的缺点,消费者如果遇到重要事件,会有使用需求,毕竟封坛酒看起来更有内涵,纪念感比较强。第二,销售形式多样化。封坛酒有很多规格,分为5斤、10斤、50斤、100斤等,这些产品放到酒厂里封存,对于容量大的产品,消费者取用时不方便,酒厂就会用分装器送货,分装器上也可以实现个性化,制作成不同的造型,也能起到吸引消费者的作用。第三,可以实现集中的销售。封坛酒可以让消费者的选择权得到集中的释放,从而使厂家得到资金的回笼,使消费者实现产品的占有。第四,可以满足消费者的体验需求。封坛酒的文化体验感比较强,厂家可以邀请一些美术大师在坛子上作画,比普通的瓶子更有特色,而且消费者可以得到全程的体验。第五,封坛酒的推广具有仪式感。企业一般通过封坛大典、认证会,甚至是拍卖会来销售产品,消费者购买以后,可以得到相关证书,并且也可以参加厂家的地下酒窖,这种具有文化特色的仪式推广行为,企业可以从细节方面多做文章,从而为产品带来更多的附加值。

未来封坛酒的价格会降低

——左右脑策略咨询机构总经理 权图

最新免费注册送彩金有三个核心价值:饮用价值、投资价值和珍藏价值,而封坛酒是基于个性化饮酒需求和珍藏、投资于一体的产品形态,根据最新免费注册送彩金年份增加、酒体价值升高的原理,正在逐步变成行业主流的产品形态。封坛酒有五个重要作用,它可以实现销售、库存基酒、快速回笼资金、快速抓住高端消费资源和商业资源。因此,封坛酒既可以产生销售行为,例如国台酒的封坛酒年销售额连续三年都在2亿元以上,金沙回沙今年启动封坛的资金已经超过1个亿,年销售额也将超过2个亿;同时又是品牌造势和企业公关的行为。

封坛酒的推广方式分为三个阶段。第一阶段,企业内部和经销商消费资源的快速整合,这个阶段需要企业调动内部资源以及经销商的全部。第二阶段,高端消费平台的对接和互动。企业自己去找资源比较浪费时间,短时间之内也难以起到好的作用,这时候可以联合当地的一些行业协会、商学院等,从中找到核心消费群体,继而产生消费行为。如果培养到位的话,有的消费者会转化为经销商,为推广封坛酒起到一定的作用。第三阶段,第三方产权交易平台的对接和互动。封坛酒具有饮用、投资、收藏的价值,有的人会选择自饮,而有的人会拿到产权交易平台,用作产权交易。很多企业对于封坛酒的推广只停留在第一阶段,将其作为公关的一种手段,而不去做销售行为。越来越多的企业会做封坛酒,最终会将封坛酒的价格拉下来,如果企业把产品价格定得太高,会牺牲掉销量。

封坛酒可以在企业的酒窖里封存几年,到了规定的时间后,如果不愿意购买,企业还可以回收。需要注意的是,企业自己回购封坛酒可能会涉及非法集资的风险,如果要涉及类金融产品的封坛酒,建议采用酒交所或产权交易所具备金融牌照的平台商进行合作。

行业突围,核心在于“重构消费新蓝海”

——北京方德咨询董事长 王健

自2011年之后,中国最新免费注册送彩金行业从容量性增长向挤压性增长转型,中国酒行业竞争进入白热化的红海之中,中国2018年最新注册送彩金能不能从消费形态上开发新的模式,新消费形态下的新市场,开创一个蓝海?封坛酒将是一个很大的消费性蓝海市场,因为它重构了消费新价值。2013年,中国酒进入“个性化时代”。消费者喝的不是酒,是个性,是文化。我们知道,越个性、越文化,价格就会越脱离价值本身。换句话说,消费者更愿意为个性化买单,这就是“定制酒”、“封坛酒”被众多企业推崇的背后原因。封坛酒本质上是符合个性化消费价值创新。如今,封坛纪念酒、封坛收藏酒、封坛投资酒等各种形式的高端定制酒应运而生。而个性化封坛酒本身是文化体验,是品牌与消费者深度互动的载体,能够有效传达品牌内涵,加深品牌与消费者的共鸣,提升品牌的无形价值。从推广方式来看,有几种形式能够有效实现“封坛酒”的价值创新。一是封坛大典与文化大典的嫁接营销,实现文化与酒的嫁接,譬如四川舍得中华黄帝故里拜祖大典纪念酒、河南酒祖杜康名仕封坛大典。第二种方式就是储酒封坛文化节模式,实现白酒文化的纵深化营销,提升品牌附加值,譬如山东花冠储酒文化节。第三种就是储酒银行模式,实现封坛酒期酒化与资本放大化,国内较为领先的是山西新晋商酒庄、新疆第一窖古城2018年最新注册送彩金模式。

在品牌推广上,更加强化线上、线下有机结合的模式。一方面,2013年,国窖1573持续性地推广“生命中的那坛酒”,大坛定制感恩中国行活动;如同当年水井坊“温一壶美酒”大型公关活动一样,能够有效地提高品牌价值,拉近与主流消费者的深度共振。另一方面,强化手机、互联网、电视三屏联动,开创个性化、时尚化、定制化的品牌传播体系,实现品牌提升与产品结构提升双重目标。
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本文关键词:封坛酒,最新免费注册送彩金营销 来源:《糖烟酒周刊》 作者:博霖
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